跳出“产什么、卖什么”的传统思维

---湖北省社科院农业经济研究所副研究员 肖艳丽

除了依托龙头企业带动、用好“大洪山”这个区域品牌之外，一个重要的经验，就是抓好了“拼配”这个适销对路的关键点，一步一步打开、做大了出口市场。

所谓“拼配”，就是从发现市场，深度研究市场需求出发，将“跨季节、跨区域、跨品种”的原料茶聚拢到一起，再进行拼配加工，生产出适销对路的产品。这种“买全国、卖全球”的路子，实际上就是资源集聚过程，正是通过这样一个过程，让一个并非茶叶主产区的随州变成了茶叶出口大市。

从有处着眼 从无处生根

---随州市商务局局长 袁冬国

一个曾经以香菇出口为主业的龙头企业，却把茶叶出口做成全省前列，形成引人注目的“大洪山现象”，靠的是解放思想、观念转变，走的是一条“从有处着眼、从无处生根、扬长补短”的农产品外向型发展新路子。

立足自身积累的国际国内两个市场、两种资源以及企业管理、技术、品牌、创新、资金、人才等优势挖潜力，可谓“从有处着眼”；转变思维，放眼省域乃至全国突破资源局限，进行资源聚集可谓“从无处生根”；发挥自身基础和条件优势，补齐短板，在“长”与“短”中辩证转换、有机融合拓展了产业发展新模式、企业发展新空间。

“茶叶经”就是“市场经”

---湖北中兴食品有限公司副总经理 崔建军

随州虽然是一个产茶小市，但湖北是产茶大省，中国是产茶大国。格局大了，眼界开阔了，原料来源就不是问题；国内茶叶产大于销，市场饱和，但放眼全球，依然有很大市场空间。

“大洪山”茶叶另辟蹊径，通过参加国际性食品展会、在国外设置分支机构、持续广告投放等方式，闯出了一条新路。今天它能在非洲、中东等国家和地区取得较大的影响力，是基于对打造自主品牌战略的坚持，对产品品质的坚守，对科技创新的重视，对市场需求的深入调研。