十年探索路耕耘结硕果

　　千年银杏谷景区位于湖北省随州市洛阳镇，现有银杏树520万株，其中树龄百年以上的6万余株，五百年以上的近1万株，千年以上308株，拥有全国乃至全世界分布最密集、规模最大、保留最完好的一处古银杏群落。被誉为“全国银杏第一镇”和“中国银杏之乡”。取得了多项世界纪录（世界上最大的古银杏群落、世界上总树龄最长的盘根五老树、世界上古石磨最多的景区），先后入选国家自然保护区名录，获得国家4A级景区、国家有机认证、国家地理标志、湖北最美旅游乡村、湖北银杏森林公园、2018年获得CCTV《魅力中国城》“全国十大魅力生态景区”等称号，成为湖北著名的婚纱、摄影、影视、写生基地。

　　2007年，玉龙公司进入洛阳镇时，这里的古银杏还是养在深山人未知，玉龙公司首先给景区定位为“中国千年银杏谷”，高标准谋划，大手笔布局，苦心经营，经时十年，“最美秋天、银杏谷”，已经得到国内外的广泛认知，2018年到银杏谷的摄影爱好者，来自全国25个省市自治区，游客人数每年以50%以上的速度递增，港澳台、东南亚的游客更是成倍增长。

　　文化是打磨出来的，景区是熬制出来的。千年银杏谷景区在十几年的建设和品牌塑造中发生了许多故事。一是百万石磨的故事，银杏谷建设伊始，玉龙公司就确定了“古树、古道、宅”的主题定位，仅仅古道和古宅的建设材料就设计了上百种方案，最后选中了以古石磨为建筑材料，从此一发而不可收拾，十年来玉龙公司先后收集近百万个石磨，来自全国二十多个省市自治区，最远的距离达2100公里，足迹遍布大半个中国，放眼全国，单一景区石磨数量如此之大，种类如此之多，也可谓绝无仅有，堪称当代愚公。二是科研攻关的故事，景区高起点谋划，玉龙公司引进了专业技术人才，组织了有关大专院校对银杏的基础性和实用性等若干课题进行了长达五年的科研攻关，取得了一系列的科研成果，为银杏健康产业的发展奠定了坚实的基础。三是景区文化的塑造，景区故事及导游词的创作，经时十年，先后赴江苏邳州、泰兴、山东郯城、浙江长兴、陕西西安、云南腾冲，贵州盘州等地采风，行程上万公里，深挖随州及银杏文化根源，反复提炼创作文稿数百次，光专题会议就有几十次，最终形成50万字故事结晶，坚守将银杏养生的科学知识、真善美的价值观、风俗人情的民间笑话融为一体，为景区铸魂，让景区活起来，让游客乐起来的理念，精选了一百个小故事，达到一物一品，一古树一故事的文化体系。并且成立了创意工作室，一天三五个创意，不断地把文化转化为旅游产品，建立了一条创意流水生产线。千年银杏谷景区的兴起，改变了村庄落后的面貌，搬迁的57家农户，住上了花园式徽派楼房，产业致富效果明显，依托景区，沿线农民600多人到景区工地打工赚钱，使当地上千人脱贫致富，仅农家乐一项就有180余家，农村土特产农副产品销售火爆，外出打工者回乡创业的热情空前高涨。但是景区发展也遭遇到瓶颈和不足：一是季节性景区，秋天看黄叶，平时人稀少。二是“双周”经济现象，即游客主要集中在周末和周边。三是一日游的景区，缺乏休闲度假游。四是门票经济，衍生品和二次消费没有跟上来，还是一个季节性观光型景区。

大旅游——随州银杏养生长寿之旅

　　千年银杏谷与随州其他旅游景点一样，经过了漫长持续不断的巨额资金投入，解决了从无到有的问题，但仍然没有改变其“双周”经济格局，银杏谷多次调整主题定位和广告语，终于找到了属于自己的路：变观光旅游为康养度假，变一季游为四季游，市场覆盖半径由400公里拓展到1200公里，为远方的游客千里迢迢来随州寻找到一个理由，做全国旅游目的地景区，康养度假的示范区。

　　㈠、随州银杏旅游的转型升级

　　1、新的地标：万年五老树已经成为千年银杏谷标识，她集世界纪录、国家地理标志和一百亿元商业投保等荣誉于一身，与黄山迎客松、武夷山大红袍茶树之祖一起被誉为“中国最珍贵的树”，成为随州银杏的象征。

　　2、新的建设布局：匠心独具，追求极致，将五老树核心景区内使用面积增加了一倍以上，在原有的古银杏群落的基础上又增加了“十二菜两汤”，十二菜为：六馆（电影馆、蜡像馆、黄缘龟馆、恐龙馆、石磨馆、银杏馆），六园（迎宾花园、农耕园、恐龙园、七彩园、兰花园，科技园）；两汤为：拜万年五老树，吃银杏长寿宴等新项目，既有观光体验项目，还有地方民俗艺术表演以及农家乐民宿等项目。

　　3、新的主题定位：千年银杏谷，健康长寿地——随州银杏养生长寿之旅。一是银杏健康食品养生；二是生态农业有机食品养生；三是山地运动养生；四是中医养生；五是慢生活度假养生等。重点推荐千年银杏长寿宴。其渊源在于：一是根据银杏谷百岁老人们爱吃白果的生活饮食习惯；二是结合银杏的健康养生和长寿功能；三是其食材是百年级和千年级银杏古树上的银杏果（又称白果），所以称千年银杏长寿宴，包括银杏鸡、银杏鸭、银杏鱼、猪、银杏酱、银杏菜、银杏汤、银杏粥、面、银杏粉、银杏豆皮、银杏味精、银杏小吃等系列产品。同时还开发了银杏酒、茶、饮料、副食等银杏健康产品。

　　4、新的目标市场：更新时空概念，在时间上，银杏谷将由一季游扩展到四季游，倡导“春看绿叶夏看果、秋赏黄叶冬观雪，银杏康养促长寿”的新观念；在空间上，拓展景区覆盖半径由400公里扩大到1200公里，一是已经在北京、上海和广州设立了千年银杏谷旅游办事处，组织了一百多个客源地旅行社专门为随州银杏旅游输送游客。二是在上海和广州分别组织随州银杏旅客专列，在有关线路的动车上为“随州银杏”号冠名，北上广将成为随州银杏的新的客源地，成为银杏四季游的先行者，为远方的客人量身打造一个差异性、独特性和唯一性的随州银杏特色的康养长寿旅游产品。5、新的经营理念：秉承兼容并包的发展理念，不断创新发展思路，始终坚持软件与硬件两手抓，衍生品与旅游产品齐头并进，业务外包与自营竞相发展，文化与旅游协同融合，坚守景区居民与员工同等重要，吃与玩同等重要，市民的“主人翁”意识与景区服务同等重要，线上与线下同等重要，社会效益与经济效益同等重要，由观光之旅到体验之旅、探秘之旅、祈福之旅、养生之旅、长寿之旅和度假之旅。㈡、随州旅游的金牌组合千年银杏谷、随州编钟、炎帝故里、西游记公园和佛教名山大洪山一线串珠，并组成黄鹤楼、随州银杏、武当山的精品旅游线路，将成为湖北旅游的重要支点。㈢、攀登新高峰通过十几年的摸爬滚打，终于找到了正确的方向和路线：一是确立了正确的主题定位；二是确立了目标市场和顾客的细分和锁定；三是找到了景区生存和发展的核心元素，核心项目和核心竞争力，完成了由观光游到深度体验游的转变；四是在做好“普通菜”的基础上又学会做“特色菜”和“招牌菜”，先做旅游后做文化，再做衍生品，先做形后做魂，起到画龙点睛四两拨千斤的效果，形成“旅游+健康+”的新模式。未来三年，玉龙公司的目标是：建造一个“吃、住、行，游、购、娱”全生态体系的银杏养生旅游目的地，达到年接待游客数百万人次，进而推动随州农副土特产业及旅游服务业消费的大幅度增长。

　　大健康——全力打造中国银杏健康产业的领导品牌

        二十一世纪是大文化、大数据、大健康、大环保的时代，而大健康是未来社会发展的核心产业。随州银杏健康产业的五个一工程：1、一个知名景区和原料基地（资源优势）2、一个科研团队（技术优势）包括：华中农业大学、江南大学、湖北大学、湖北工业大学、武汉商学院、南京林业大学、中国银杏协会等数十家大专院校建立了合作关系，对银杏的基础性和运用性进行了多学科和长期的科研攻关，在银杏指纹族谱图系的测定，银杏数字化提取的技术流程，规范标准的研究上，在银杏产品的系列组方研发上，在银杏健康食品的开发运用上，走在了中国乃至世界的前列。3、一个产业联盟（生产优势），玉龙公司与劲牌公司、五粮液集团、茅台集团、中粮长城干红、汇源果汁、燕京啤酒、台湾统一集团等全国著名龙头企业建立了长期的战略合作关系。组建了全国最高层次的银杏健康食品产业联盟，共同迈向大健康时代。4、一个产品体系（产品优势）包括生产银杏健康白酒、红酒、啤酒、饼干、糖果、食品、饮料和银杏鸡、银杏鸭、银杏养生宴等几十种银杏系列产品，做中国银杏健康产业的领导品牌。5、一套知识产权（保护体系）包括商标、版权、专利、著作权等累计已申报批准的件数达700余件，构筑了一个知识产权保护的生态体系。经过十几年的不懈努力，随州银杏已逐渐形成资源优势、技术优势和产业优势，在商业模式创新和知识产权保护上都下足了功夫，具备了自身核心竞争力和强势品牌的基本条件和基因，她将开辟和引领中国银杏健康产业新时代。

　　大发展——“旅游+健康+”融合发展

      1、一个有根的健康产品，旅游促进健康产业的发展，旅游景区又是银杏原料基地，为健康产业提供有机生态无污染的优质银杏原料，有好根才能结好果。

      2、银杏健康产业的销售网络、销售渠道和销售平台也是银杏景区的办事处，大力宣传促销千年银杏景区，扩大随州银杏的知名度、美誉度。这是一个藤连根的关系。

      3、两步棋搞活玉龙旅游，一是开辟北上广旅游客源市场，量身打造银杏康养度假地，变一日游为多日游，成为旅游目的地。二是大力发展周边旅游市场，大力推广卖银杏酒送旅游的活动，在以随州为中心300公里半径内的30多个城市建立银杏家族（银杏酒）专卖店，玉龙旅游旗下的三个景区可以实现年销售收入6.5亿元，但是目前销售收入仅仅1.5亿元，有近5个亿的闲置资源，旅游资源是一天不用，一天就浪费了，因此玉龙公司远交近攻，同步开展卖银杏酒送闲置资源和开辟北上广旅游市场双管齐下，可使玉龙旅游收入由1.5亿元提高到6.5亿元，把闲置的旅游资源转换成经济效益。

      4、扎根随州，深耕全国。以景区旅游促销银杏健康产品，先旅游后市场，由随州到周边城市，由湖北到全国，开设“银杏家族”健康白酒专卖店上千家、店中店、店中柜数千家，计划用三年时间，使银杏健康产业发展到20亿元，税利达6亿元。并实时与大资本、大集团进行战略合作或资产重组，实现资金的乘数效应。

　　十年投入，十年坚守，终于盼来了转机。随州银杏的美誉度也扩大到其他景区，西游记公园的知名度也与日俱增，近期先后有外商投资玻璃栈桥（3000万元），滑雪滑冰场（3300万元），徐州西游记主题表演艺术团、猪八戒网和直升飞机游园等合作项目，这些项目的相继建成，在原来温泉度假、主题乐园和石林探秘三大类的基础上又添光添彩，为北上广游客来公园的体验提供了一个综合性的娱乐平台，同时也标志着西游记公园开创了外商投资分成的新模式。

　　旅游业是一个投资大，见效慢，回收期长的行业。其盈利模式主要有三种，一是地方政府补贴，政府往往通过廉价土地出让补贴旅游建设投资，这是目前国内的主要模式；二是通过衍生品收入来弥补旅游门票收入的不足，这是以迪士尼为代表的国外通行的模式；三是在资本市场上通过上市或重组交易达到资产的溢价升值。玉龙旅游正在走后两种路线。

打造新名片开启新征程

　　旅游是一个复合型、包容性、关联性很强的产业，能带动很多产业的发展。千年银杏谷作为随州本地重要的景区之一，稀缺的生态资源，其发展必将引爆随州旅游业，提高随州在湖北的文旅地位，提升随州的知名度、美誉度。它坐落于随州，但它属于湖北乃至中国，我们要以一种历史的责任感和发展的使命感保护好、开发好银杏资源，使之发挥旅游价值和社会综合效益。

　　㈠、将千年银杏谷景区打造成“北上广的旅游目的地”和“武汉后花园”。2019年随州市委市政府提出“注重盘活特色资源，讲好随州故事，推动文明传承、文化延续和文旅融合，致力建设武汉后花园、中国优秀旅游目的地、世界华人谒祖圣地；大力发展全域旅游，培育生态文化旅游战略性支柱产业。”的设想，千年银杏谷已经站到了风口。区委区政府也尽心尽力，关心呵护着银杏谷景区的建设，政府层面的引导和支持是旅游产业发展的重要动力。

　　㈡、世界银杏看中国，千年银杏看随州。十多年来，银杏谷已经和炎帝、编钟两大历史文化名片一样，成为随州旅游乃至随州城市形象的一个靓丽名片。许多外地游客通过银杏谷而认识了随州，提起随州，就想到了银杏谷；银杏谷的金秋美景，已经和随州城市形象紧密耦合在一起，成为众多摄影爱好者心中的圣地，也是2018年度《魅力中国城》竞演中随州形象美轮美奂的展示，“随州银杏甲天下，金色秋天醉人间”声名远扬，在人们的心中已经留下深深的烙印。现在玉龙公司推广由一季游到四季游，由看黄叶到看绿叶，由摄影圣地到养生圣地，或许船大难调头，因此随州银杏产业的转型升级，既需要随州人民的认同，更需要随州人民的支持。时至当下，随州市委市政府提出“全力打造产业新城、文旅名城、生态绿城，建设品质随州”的号召，文化旅游提高到空前的高度，也给银杏谷的发展提出了更高的要求。文旅名城的重要支点在于文化价值、历史价值、生态价值向经济价值、市场价值转化。千年银杏谷景区及银杏健康产业，必将成为文旅名城建设的重要支撑，同时让随州银杏造福随州人民，提高随州旅游业、交通运输业、饮食服务业等相关产业的从业人数、经济效益和税收贡献、带动随州农副土特产业的发展和农民的脱贫致富，成为随州旅游的引擎，玉龙公司用新理念、新产品、新模式迎接北上广旅游市场新时代，迎接银杏大健康时代，迎接高铁时代，把“随州银杏”打造成为随州的又一张新名片。